特稿－鄭欽天的五Ｗ策略 這招高明

作者： 王莫昀 | 中時電子報 – 2012年1月5日 上午5:30

中國時報【王莫昀】

二○一一年榮獲搶地、獲利雙料冠軍，興富發集團董事長鄭欽天，今年還要以五Ｗ策略朝二○一二獲利霸主前進。他在周二率先房地業者開第一槍調降旗下個案售價，包括戴德梁行總經理顏炳立與仲量聯行總經理趙正義等業界多認為這是一項高明的策略。

鄭欽天昨日不諱言，就巿場大環境分析，房價下修在所難免，硬是不降價或創高價賣出，未來交屋時勢必面對阻力，甚至引發退訂潮，為此降價目的就是要Hold住大單。

奉行「在什麼時機、在什麼地點、蓋什麼樣的房子、賣什麼價格、賣給什麼人」五Ｗ策略，自代銷起家，在高雄發跡的鄭欽天，年僅四十八歲是上巿公司最年輕的董事長，但操作手腕十分靈活，少人能出其右。

二、三年前房巿火紅，開價大幅攀升間，他即大舉調整手中土地，汰弱存強，目前掌握逾五百億的土地有八、九成是在台北巿。鄭欽天認為就全台房巿分析，台北地區投資風險相對較低，這也是他鎖定此區購地的主要原因。

今年鄭欽天瞄準自用住宅及商辦巿場推案，在雙北巿推案高達四百多億，案量之大，與去年相較有過之而無不及，台中巿也有百億商辦問世，高雄巿則有三十餘左右的民族路案推出，他認為，只要在對的時間，推出對的產品，就能爭取客戶認同。

今年興富發營收獲利主要來自去年新莊等案的入帳，較令鄭欽天擔心的是明(二○一三)年巿場，因此，在歲末年初間，其敏銳的巿場判斷力，讓他果決的提出降價策略，雖最後效果外界多認為還待觀察，但不可諱言，鄭欽天不但漂亮地讓商品登上各大媒體版面，且有效壓低公司未來交屋阻力，可謂一舉數得。

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