【速食時尚戰】不打帥哥美女牌 UNIQLO新行銷法

更新日期:2010/07/15 22:41
郭展毓

日本平價服飾UNIQLO是如何竄起，將他們的社長推向日本首富地位？今天我們要帶您進一步來看，UNIQLO是如何成功打亮他們的招牌，除了商品本身的品質外，UNIQLO行銷手法，跟其他服飾品牌大打帥哥美女牌不同，他們的海報上，只出現印有英文和日文片假名的品牌LOGO，要加強消費者，這是「日本來的」品牌印象。

店員：「這邊有2件，一共是2980日幣，謝謝您。」

平價服飾要熱賣，貼心的服務只是基本要求，商品開發和形象宣傳夠創意，才能打動消費者的心；把T恤裝進塑膠罐裡，再用特製的紙盒打包，獨特有個性的包裝方式，這是日本成衣大廠吸引年輕消費者的創意行銷，想出這個點子的人，是在日本有「設計魔術師」稱號的佐藤可士和。

誇張前衛的羅馬戰士頭，這是佐藤的正字標記，在他個人工作室「SAMURAI」的會議室裡，佐藤除了這幅圖畫外，房間內沒有多餘擺設，簡單乾淨、單純明快，這是佐藤眼中的美學。

視覺設計家佐藤可士和：「用非常非常簡單的要素，進行只有LOGO的宣傳，一般成衣業界或時尚產業，幾乎沒做過這樣的傳播方式。」

擔任成衣品牌的創意總監，佐藤負責的是品牌的整體形象佈局，海外旗艦店的宣傳活動，佐藤沒找名人穿衣服代言，卻讓企業LOGO佔領城市的大眾運輸系統，就連旗艦店的室內設計，都看得到佐藤的創意。

佐藤可士和：「如果只追求合理性，一定會想，上層櫃子的衣服不是拿不到嗎？如果這麼一想，設計就會變成無聊的東西，不過要突顯出整理整頓過的感覺，這就變成了表現。」

佐藤把這種表現，稱為「超合理性的美學」，因為超越了合理的範疇，設計變成美的饗宴。

行銷品牌，還能從網路著手，美妙的音符和不斷轉變的四季風情，這是成衣品牌推出的網路元件，動動滑鼠一點，還能看到品牌在春夏秋冬推出的當季服飾，賣衣服可以這麼有創意。

成衣業全球溝通部部長勝部健一郎：「日本好的部分，新時代日本好的地方，把這些注入元件中，再透過網路輸出、傳送出去。」

設計這份網路月曆的，是這位長得有點像鈴木一朗的勝部健一郎。最新的iPad不離手，有人說勝部是包裝過的宅男，不過他也是全球第一個，同時拿下世界三大廣告獎的超級創意人。

時間、音樂、舞蹈，看似和衣服無關的3種要素，卻讓勝部的網路廣告，贏得超過3億次的點閱，誰說賣衣服，一定要找帥哥美女代言，佐藤和勝部用日本人的創意，走出服飾行銷的新格局。

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